Leur présence puissante et leur statut exalté sur les plateformes de médias sociaux font des influenceurs - juste derrière les amis et les avis des clients - la source la plus fiable de recommandations de produits. Mais comment le marketing d'influence peut-il être une réelle opportunité pour générer des ventes supplémentaires ?
marketing d'influence
Comment fonctionne un marketing d'influence réussi ?
Pour assurer le succès du travail avec les influenceurs, il est préférable de suivre ces étapes : Le premier objectif est de définir votre groupe cible et ses canaux de médias sociaux préférés. Une étude détaillée des influenceurs est ensuite réalisée, avec des méthodologies de suivi, une analyse qualitative et quantitative des influenceurs, et une évaluation de la densité publicitaire et de la reconnaissance publicitaire. Même la fraude sous forme de fausse portée, de taux d'engagement ou de clics peut être exposée. En fin de compte, un objectif clair doit être défini pour l'influenceur et une communication collaborative convenue qui est claire pour toutes les parties.
Les trois principaux objectifs d'une campagne d'influence incluent :
Améliorer la réputation de la marque
augmenter la popularité de la marque
Développer de nouveaux groupes cibles.
L'influence d'un influenceur individuel affecte la relation avec la communauté. Une portée globale plus faible tend à indiquer une relation plus détendue entre un influenceur et sa communauté. Les soi-disant micro-influenceurs sont souvent réservés pour générer de gros éléments de contenu qui renforcent la notoriété de la marque.
Les influenceurs dits de taille moyenne (ceux qui comptent de 100,000 à 500,000 abonnés) sont considérés comme proches de la réalité quotidienne des consommateurs. Cela augmente les chances d'améliorer le ROI (retour sur investissement) tout en augmentant la portée globale de la collaboration. Les influenceurs ayant une portée totale très élevée sont souvent vus comme des témoignages ou des modèles, et donc les seuls porte-parole des collaborations. Il est important d'être conscient de la forte densité de réseau qui accompagne les mentions de célébrités, ce qui peut réduire l'authenticité des influenceurs pour présenter des produits à leurs communautés. Pourtant, malgré le grand nombre d'abonnés, puisque les communautés ont tendance à être larges, on peut remarquer un taux élevé de couverture des ordures.
[Traduit en anglais :] Social Media Kanäle
Quels canaux sont pertinents pour le marketing d'influence ?
Quatre plates-formes de médias sociaux sont considérées comme des canaux matures pour le marketing d'influence : les blogs, Instagram, YouTube et Pinterest. Les nouveaux venus sur le marché comme TikTok l'ont perfectionné.
Un blog attire un groupe cible plus large, qui se différencie par domaine. Les blogueurs associent des marques ou des produits à des sujets pour former une fonctionnalité personnalisée et complète, qui peut générer de fortes interactions entre les lecteurs et les blogueurs.
80 millions de photos sont partagées chaque jour et Instagram obtient 3,5 milliards de likes chaque jour – une valeur ajoutée non négligeable pour le marketing d'influence. Qu'il s'agisse d'un post, d'une vidéo ou d'une story, tout peut être utilisé pour mettre en valeur le produit et le présenter à la communauté.
YouTube est une chaîne audiovisuelle qui permet d'émotionnaliser facilement le contenu. Il aide une entreprise à atteindre son groupe cible à un autre niveau. YouTube aide à communiquer des messages de manière claire et créative, avec mise en œuvre et impact.
Pinterest est un moteur de recherche numérique qui peut générer jusqu'à 80 % du trafic des articles de blog. Les articles de blog des influenceurs sont épinglés avec des images et compilés sur des tableaux Pinterest liés au sujet. Ainsi, chaque épingle est associée à la contribution originale de l'influenceur et est récupérable à long terme en raison de la valeur ajoutée basée sur le contenu.
Le succès de travailler avec des influenceurs est-il mesurable ?
Pour mesurer la qualité de la coopération, divers facteurs doivent être pris en considération. Il est crucial de fixer les conditions du profil, d'établir un management influent et d'intégrer le mode de communication et de prédire le succès de la campagne et d'optimiser sa couverture nette.
La vitesse à laquelle le succès est mesuré varie selon le canal. Par conséquent, la plateforme choisie doit correspondre aux objectifs de la campagne. Si les bons choix sont faits ici, le succès du partenariat est facilement mesuré par les indicateurs de performance pertinents des plateformes respectives.
Instructions spécifiques à la coopération sur les produits de papeterie
Les campagnes d'influence de la vente au détail se concentrent généralement sur les gammes de produits plutôt que sur les produits individuels. Les influenceurs intègrent souvent des codes de réduction ou des offres dans leurs publications pour attirer l'attention sur des événements spéciaux ou de nouvelles gammes de produits saisonniers. De plus, les collaborations ont tendance à se concentrer principalement sur la valeur ajoutée et les propositions de vente uniques pour les détaillants. Les listes et les collaborations diverses et à long terme pour mettre en valeur la diversité des offres de papeterie peuvent donner des résultats positifs ici. Même les histoires où les influenceurs combinent leurs gammes de produits respectives avec leurs comptes personnels peuvent avoir un effet très positif.
À quoi ressemble une collaboration d'influenceurs sur la papeterie dans la pratique ?
Meilleures pratiques : arsEdition - nouvelle gamme de produits premium deluxe
Dans un éditorial, le blogueur présente la nouvelle ligne premium de luxe d'arsEdition. Le but de la campagne est de placer une nouvelle série comme idée cadeau dans la blogosphère pour générer de la couverture et de l'attention et inspirer un lectorat.
Après la Foire du livre de Francfort en octobre, la blogueuse a présenté des séries de produits de luxe, qui sont tout simplement de parfaits cadeaux. Les produits à présenter sont soit issus d'arsEdition, soit le blogueur a choisi lui-même deux ou trois produits. Les publications d'influenceurs couvrent les cadeaux et les citations, par exemple, des "livrets spéciaux". La blogueuse a ensuite détaillé à qui elle donnerait le set et pourquoi. Elle propose également des conseils d'emballage et des idées pour créer un contenu de carte de Noël particulièrement attrayant. La campagne continue sur Instagram, Facebook et Pinterest.