Dans l'ère post-épidémique, l'outre-mer de la marque est devenu la tendance générale. De Mengniu, Hua Xizi à Miyuki Ice City, de plus en plus de marques sont parties à l'étranger, PK avec de grandes marques étrangères et explorent leur propre voie du succès.
Cependant, dans le contexte de la conjoncture économique mondiale actuelle et du ralentissement, il est plus difficile de réussir à faire sortir la marque en mer.
De la Chine au monde, à quels défis les entreprises sont-elles confrontées ? Dans la compétition d'exister en mer, quel gameplay peut aider la marque ? A l'avenir, à quelles nouvelles tendances seront confrontées la mer ?
01 Quand les marques chinoises partent en mer
Lorsque la concurrence sur le marché intérieur s'est orientée vers la mer Rouge, l'outre-mer de la marque est devenu un incontournable pour les entreprises afin de développer des marchés, d'augmenter la rentabilité et de trouver une issue.
"Le phénomène des marques qui partent en mer représente la fuite constante de l'économie chinoise." Peng Jiarong, PDG nord-américain des communications, qui possède une riche expérience dans la création de marques et à l'étranger, a été membre du groupe de réflexion principal de Huawei Canada PR. Il a déclaré dans une interview à "Pine Candy Finance": À l'heure actuelle, les marques chinoises sont passées par trois étapes.
La première étape est l'exportation de la Chine. Elle se limite à l'exportation du produit et il n'y a pas de marque, mais elle a les avantages du prix ; la deuxième étape est que les entreprises chinoises emmènent leur équipe à l'étranger. Bien qu'il n'y ait pas de marques particulièrement fortes, elles rencontrent également quelques difficultés dans le processus de sortie de la mer. , Mais c'est une étape très importante de la tentative d'exploration ; la troisième étape est que les entreprises chinoises partent à l'étranger avec des produits haut de gamme, une technologie et des marques plus matures. À ce stade, les entreprises chinoises vont PK avec de grands noms étrangers.
À l'heure actuelle, les entreprises chinoises sont passées de simples "produits à la mer" à une "marque allant à la mer" de niveau supérieur, et la capacité et l'influence globales de la marque augmentent également. Dans la liste de Brand Finance "The World Brand Value in 2022", 84 marques en Chine ont été présélectionnées, avec une valeur totale de 1,6 billion de dollars, se classant au deuxième rang mondial.
Cependant, les entreprises chinoises qui accèdent à l'étape supérieure de la "marque partent en mer" seront toujours confrontées à de nombreux défis sur les marchés étrangers :
Tout d'abord, qu'il s'agisse de ventes, de canaux ou d'influence, les marques doivent repartir de zéro et ouvrir une nouvelle situation sur les marchés étrangers.
"En fait, le marché étranger de l'entreprise est un processus à partir de zéro." En tant que premier groupe d'ancres qui ont fait des émissions en direct sur TIKTOK, Yan Guanghua a suivi le bonus de la plate-forme pour se développer rapidement. Maintenant Propre entreprise.
Elle a souligné: "Des produits de bonne qualité et différenciés peuvent gagner sur la ligne de départ, mais s'ils sont bien accueillis par le marché, le plus important est de trouver un groupe de clients pour cultiver les habitudes de consommation. En fin de compte, cela peut aider les entreprises à ouvrir "Les mots de Yan Guanghua correspondent en fait à une autre difficulté de la marque à l'étranger : la Chine et le grand nom PK à l'étranger doivent former leur propre groupe de clients stable et obtenir des utilisateurs étrangers.
Cependant, il existe de nombreux cas de sortie précipitée du marché, mais ils sont revenus des plumes. Dans le processus d'aller à l'étranger, certaines entreprises copient directement les modèles d'exploitation et les idées nationales. Les séries de repos à dur provoquent souvent une insatisfaction du sol et de l'eau. Non seulement ils ne sont pas bien accueillis par les utilisateurs étrangers, mais ils consomment également beaucoup d'argent mais ont peu d'effet.
À cet égard, Peng Jiarong a déclaré : "L'incompréhension de certaines marques flotte dans l'air, et l'imagination de sortir en mer est plus idéale, et cela n'a pas vraiment impressionné le public local." Les habitudes de consommation peuvent fabriquer des produits afin de jeter les bases d'une survie à long terme à l'étranger.
Mais face à de nombreux défis, il reste encore quelques marques chinoises en difficulté et qui ont réussi à prendre la mer.
02 La marque sort de la mer, comment puis-je tirer le cercle ?
Tout au long du roi qui est allé à la mer avec succès, il y a un point commun : trouver le jeu qui vous convient dans le défi, et exercer ses avantages à l'extrême.
Par exemple, le cheval noir du cercle nord-américain du commerce électronique -Temu, la version outre-mer de Pinduoduo, est rapidement devenu un cheval noir dans le domaine du commerce électronique depuis son lancement en septembre de cette année. Les produits de la liste chaude sont également des ventes incroyables.
Ceci est indissociable de l'argent fracassant de TEMU dans les principaux médias sociaux en Amérique du Nord. La publicité à grande échelle a permis à TEMU de gagner rapidement l'accueil du public étranger et de développer une porte de sortie dans le cercle féroce du commerce électronique en Amérique du Nord.
Une autre règle du jeu utilise une perspective à long terme, en se concentrant sur le "produit plus la coopération" localisé.
Par exemple, BYD, un logo classique à Londres, en Grande-Bretagne. Aujourd'hui, la part de marché de plus de 60 % des bus électriques purs au Royaume-Uni occupe la première place.
Afin de conquérir le marché britannique et de répondre aux normes strictes de l'UE, BYD a travaillé dur dans les produits. Si vous voulez faire un bon travail de bus électriques purs à double couche, vous devez résoudre les difficultés techniques de l'alimentation en énergie de la batterie du véhicule. BYD a continuellement essayé d'améliorer la conception du produit. Enfin, cet os dur a également rafraîchi la connaissance des produits chinois à l'étranger.
De plus, BYD s'est lancée avec succès sur le marché britannique et était indissociable de la coopération avec les entreprises locales. À l'heure actuelle, BYD a établi une relation de coopération avec Alexander Danien Co., Ltd. (ADL), les plus grands bus du Royaume-Uni, et est devenu son fabricant de « coopération exclusive ». La "coopération produit plus localisation" est l'espace à forte croissance de BYD.
Et l'innovation d'Anke du Hunan au monde a formé un ensemble de "aller à la mer".
Le premier tueur de l'innovation d'Anke a été le produit. Vous voulez gagner la reconnaissance du public en Europe et aux États-Unis, la puissance dure du produit lui-même est le seuil le plus élémentaire. La catégorie de charge Anker peut être très populaire à l'étranger, et les barrières techniques continuellement développées et créées sont la priorité absolue. Les barrières techniques les plus critiques sont les matériaux GAN. Comparé à d'autres matériaux sur le marché, le GAN est un excellent matériau semi-conducteur pour les applications haute fréquence, haute pression, haute température et haute puissance, et est plus petit sous équivalent. Anke a innové à l'avance pour saisir à l'avance les tendances de développement à haute puissance. En 2018, elle a développé le premier chargeur au monde doté de la technologie GAN. Après une innovation itérative continue, la série Ganprime a été lancée en 2022 Moins de fièvre et plus durable, consolidez les douves du produit.
Cependant, l'as de la catégorie de charge à elle seule n'est pas une voie à long terme, et une stratégie de produit unique conduit souvent à la faible croissance de la croissance ultérieure. À cet égard, la stratégie de réponse innovante d'Anke est la "stratégie multi-catégorie". Des produits de charge aux catégories audio sans fil et aux catégories d'innovation intelligente, la catégorie progressivement subdivisée aide l'innovation Anke à ouvrir un nouvel espace de croissance. À la fin du premier semestre 2022, la société possédait 80 brevets d'invention et 435 nouveaux brevets pratiques, et avait remporté 88 prix internationaux de conception d'électronique industrielle et grand public.
De plus, dans le processus d'incubation de nouveaux produits, Anke Innovation accorde une attention particulière à la collecte d'informations sur le marché et aux commentaires des utilisateurs. Par exemple, augmentez la puissance de charge et la compatibilité. Power IQ 4.0 lancé en 2022 peut être compatible avec plus de 1,000 appareils et peut allouer automatiquement la puissance de charge de différents appareils en temps réel.
Tout au long de l'histoire de l'innovation d'Anke depuis plus de 10 ans, il s'agit en fait d'un processus d'essais et d'erreurs continus et d'une stratégie d'ajustement constant. Par exemple, au début, Anke Innovation était une entreprise de commerce électronique transfrontalière qui se concentrait sur la plate-forme Amazon, mais maintenant, l'entreprise s'est débarrassée de la dépendance à un canal unique et s'est progressivement transformée en un modèle d'exploitation multicanal. Ce multicanal contient à la fois des canaux hors ligne représentés par les stations indépendantes innovantes d'Anke, ainsi que EBAY et Wal-Mart.
Les avantages du multicanal permettent d'avoir un aperçu du rapport financier. En 2021, Anke Innovation Amazon Platform a réalisé un chiffre d'affaires de 6,873 milliards de yuans (plus 19,0 %), et les revenus des autres plates-formes tierces étaient de 733 millions de yuans (plus 92,5 %), ce qui représente 5,83 % du chiffre d'affaires total. 83,6% ont atteint 394 millions de yuans, devenant le point de croissance de l'entreprise.
Alors que la marque franchit une nouvelle étape, la concurrence est de plus en plus incandescente, et il est difficile d'attirer des clients pour continuer à attirer des clients. À cet égard, Anke Innovation a proposé une solution pour "domaine public plus domaine privé".
En termes de domaine public, Anke Innovation accorde une grande attention à la publicité sur les plateformes de commerce électronique telles qu'Amazon pour réaliser un drainage direct. Il s'appuie également sur les plateformes sociales et dirige KOL pour planter de l'herbe, les inviter à faire des évaluations et recommander des vidéos, puis se diriger vers le site officiel et Amazon. En termes de domaines privés, Anke Innovation correspond au marketing de la communauté officielle, avec des prix, l'évaluation des produits et d'autres secteurs, aidant l'entreprise à améliorer la fidélité des utilisateurs, à cultiver un groupe de clients stable et à réaliser le bouche-à-oreille et la diffusion.
S'appuyant sur des produits, des canaux, des domaines publics et des domaines privés, l'innovation Anke s'est lancée dans une voie réussie pour aller à la mer. Mais dans l'ère post-épidémique, la marque va également franchir une nouvelle étape.
03 Rembourser la marque pour partir en mer
Le parcours des marques chinoises depuis la première production de fonderie (OEM) jusqu'à la marque indépendante d'aujourd'hui (ODM), la valeur ajoutée du produit ne cesse d'augmenter et l'influence de la marque augmente également. Dans la liste des « 100 meilleures marques chinoises en 2022 », la valeur totale des marques chinoises a dépassé 1 000 milliards de dollars américains dans la liste des « 100 meilleures marques chinoises en 2022 », dont 6 ont augmenté de plus de 25 %. À l'heure actuelle, les marques chinoises ont atteint un stade de maturité et de nouvelles tendances sont apparues.
D'une part, la marque veut se faire connaître à l'étranger, et le coût marketing est élevé. Les données d'un rapport de recherche de We Are Social et Hootsuite montrent qu'en 2021, les coûts de marketing publicitaire sur les réseaux sociaux ont augmenté de plus de 20 %. Par conséquent, si vous voulez gagner au concours de la mer Rouge, la culture fine des produits deviendra la tendance générale d'aller à la mer.
Tino, le fondateur de Tiannuo Xi, a lancé avec succès la marque chinoise sur le marché européen et américain en peu de temps. La marque de commerce électronique transfrontalière qu'il a fondée a dépassé les 500 millions de ventes la troisième année.
En tant que joueur vétéran, il a déclaré: "La méthode de marketing originale de la hache à trois planches ne doit pas fonctionner maintenant. Ce doit être une sous-culture. Dans certains plans, la méthode de culture fine peut aider la marque à obtenir une meilleure rentabilité, et trouver sa propre voie dans la compétition boursière."
D'autre part, il est de plus en plus important pour les entreprises d'aller en mer pour gagner la confiance des clients étrangers et disposer d'un groupe de clients stable.
Peng Jiarong, PDG d'Amérique du Nord, a souligné : « En dernière analyse, la marque doit être adaptée à un individu. La priorité absolue est de créer des produits améliorés pour les consommateurs locaux et de lancer un produit local adapté.
Le point de vue de Tino est cohérent avec Peng Jiarong, "Si vous voulez faire de plus en plus grand à l'étranger, vous ne pouvez pas vous passer du groupe de clients qui s'adapte à la stratégie du marché local, au positionnement de la marque et stable. Voir l'effet dès que possible, mais faire la marque n'est pas le cas. Faire une marque nécessite un investissement à long terme et de la patience. Il faut un peu pour accumuler la confiance des utilisateurs et former votre propre groupe de fans stable. "
Si vous souhaitez avoir un groupe de fans stable à l'étranger, la marque doit travailler dur pour renforcer la confiance des utilisateurs. Il s'agit d'une mesure pratique pour améliorer en permanence le produit en fonction des opinions de l'utilisateur et recueillir les commentaires des utilisateurs pour améliorer en permanence l'expérience d'achat. Grâce à ces mesures, la "confiance" bâtie par la marque mer deviendra un actif immatériel de l'entreprise.
Des études connexes ont montré que les consommateurs ne seront disposés à payer une prime plus élevée pour la marque qu'en supposant que la marque bénéficie d'une confiance et d'une reconnaissance plus élevées. Par conséquent, la culture de la marque d'un groupe de clients stable signifie également que les entreprises auront un espace de profit plus large à l'étranger.
Conclusion:
La vague des marques chinoises a été frappée. Du « produit à la mer » d'origine à la « marque allant à la mer » d'aujourd'hui, les entreprises chinoises ont évolué vers une dimension supérieure sur les marchés étrangers.
Cependant, si vous souhaitez renforcer en permanence le rayonnement de la marque dans le monde, vous devez renforcer vos "compétences internes" et transformer la pensée de la mer.
De la poursuite du "bénéfice à court terme" à la création de la "valeur de marque à long terme", c'est le "changement qualitatif" de la marque à l'étranger, et c'est aussi le seul moyen pour les entreprises chinoises d'accéder à l'étape supérieure du monde.